我看拼多多

最近看到好几个关注的大v都在推拼多多的“百亿补贴”，忍不住也上来说两句。

对拼多多的印象经历了三个阶段：

1. 初期的山寨货（注意假货和山寨货的区别）泛滥，多以廉价、劣质的生活消费品为主。比如康帅傅方便面、立日洗衣粉、周住牌洗衣液、大白免奶糖等，以及近期在网络走红的能喷火的吹风机：
2. 今年初在网上无意间看到有人说在拼多多上买到了全网最低价的iPhone XR。刚开始看到留言还有点诧异，因为印象中拼多多以便宜物品为主，会有优质的买家在这个平台买价高优质的东西吗？转念一想，又觉得其实挺合理的：苹果产品几乎可以肯定不会是假货，否则拼多多会自绝于高端市场；而低价又能吸引价格敏感的优质买家，提高客单价；
3. 近期许多大v力推“百亿补贴”，开始了全面争抢高端用户的步伐。

流量是许多互联网企业存亡的关键。有了流量，不管是引流转换，还是广告，或者收服务费做大数据等，都让企业有了广泛的想象空间。个人认为，拼多多走的依然是传统的流量路线，即“农村包围城市”之路：先以低价吸引三四线及以下城市和农村的用户，基数足够多后开始蚕食高端用户。拼多多中的“拼”基本上注定了其只能从低消费力用户开始：农村和小城市中用户是积赞、拉投票、帮忙砍价的活跃用户，类似的信息充斥在朋友圈、家族群、同学群等；而一线城市的高净值用户，时间珍贵，在群里发拼团信息很可能直接飞机票。

通过拼单减价，拼多多通过社交圈得到广泛传播，短时间内为其争取到庞大的用户群体。这波操作无疑是非常成功的，不仅让淘宝出“特价版”来抗衡，数据显示拼多多月活用户已经超过京东，成为国内仅次于淘宝的第二大电商平台。然而毕竟现在是流量红利的衰竭时代，想保持高速增长只能互相挖存量。经过前两年的高速增长，拼多多现在有了狂砸钱拉用户的底气和资本。近期主推的“百亿补贴”促销活动无疑是其转型、争取淘宝京东高净值用户的有力武器。

因为“百亿补贴”，我特地下载了拼多多的app。试用五分钟后，我忽然意识到一个问题：大多数用户的习惯都是被培养出来的。当用户习惯了拼单价格更低的模式后，再用回直接下单的京东淘宝可能就觉得不习惯。这如同结账时经常使用优惠券，没优惠券就没有购买的欲望。如果拼多多能够吸引到这批高质量玩家，很大可能会同化他们接受拼单的模式。也许拼多多也是看中了这点，故而不惜下血本拉人。

拼多多如此大放血，作为消费者该如何应对？个人想法是：如果你近期有买价格上千的品牌产品，比如说iphone手机、机械键盘，这是一个很好的机会。iphone xr 64g拼单的价格比京东便宜将近四百，macbook pro 13.3比京东便宜一千多，幅度都不算小。至于其他低价的产品，就看个人选择了，价格敏感的可对比几个平台和商家再决定，看重质量的就找官网、京东自营、天猫等靠谱平台。

以拼多多这样的价格，按理说买来后到其他平台卖二手可能都有的赚。看网上确实有人这么干，转卖一个苹果手机大概能赚个一两百，还能套出几千块钱。对这种薅羊毛行为，拼多多砍单或者不发货应该是毫不手软的。身边有个朋友在拼多多上买了纸巾，便宜倒是便宜，但是下单后三四天也不见发货，最后取消订单在京东买了。看网上评论，不少网友遇到过砍单或者不发货的情形。这也比较好理解，毕竟搞活动的重要目的是吸引新用户，让新用户得到实惠更重要。

对于我来说，更倾向于京东plus和山姆会员店的模式，分别对应线上和线下。好处是服务态度好，退换货方便，并且有正品保障；缺点是每年要交一百以上的会员费，价格敏感型用户有点难以接受。拼多多这样的活动在有需求时会参与，但很难成为其忠实用户。虽然下载了拼多多，但是还没注册，真正做到了“我就在外面蹭蹭，不进去”。

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